「35歳転職限界説」なんて言葉がありますが、あれは嘘です。
正確には、「20代と同じ感覚で戦おうとするから負けるだけ」です。
私は34歳まで転職を繰り返してきましたが、面接官が何を見ているかは、年齢によって残酷なほど変わります。
企業が我々に支払う給料。
あれは「時間の切り売り」への対価ではありません。
「再現性」と「期待値」への対価です。
この意味を履き違えたまま、丸腰で面接という「戦場」に行けば、即死します。
今回は、30代が転職市場で勝つための「武器」の選び方について話します。
20代は見込み、30代は結果
企業が求職者を見るレンズは、年齢ではっきりと分かれます。
20代：これからの将来（ポテンシャル）
「まだ何もできないけど、素直だし伸びそうだ」
20代は、今の実力が足りなくても「若さ」という武器だけで採用されます。
期待値の比重が「未来」にあるからです。
30代：即戦力（再現性）
しかし、30代になると空気が変わります。
「で、君は明日から何ができるの？」
求められるのは、「前の会社で出した成果を、うちの会社でも同じように（あるいはそれ以上に）出せるか？」という再現性です。
ここで「やる気はあります！」と精神論を語っても、「それは当たり前だよね」で終わります。
30代未経験の戦い方：2つのパターン
では、私のように「30代で未経験」の場所に飛び込む場合はどうすればいいのか？
「即戦力」としての知識はない。ならば、どう戦うか。
これは、あなたが目指すルートによって使うべき「武器」が変わります。
パターン①：営業スライド（業界だけ変える場合）
例えば「食品営業」から「不動産営業」へ行くようなケース。
職種が同じなら、使うべきは「ポータブルスキル（持ち運び可能なスキル）」です。
「不動産の知識はありません。しかし、前職で培った『決裁権を持つキーマンを見抜く力』や『顧客の懐に入る技術』は、御社の商品を売る上でもそのまま再現できます」
商品が変わるだけで、「売る」という行為の本質は変わらないことを証明するのです。
パターン②：完全異職種（営業からプログラマー等へ）
一番難しいのがこのパターンです。営業スキルは直接使えません。
ここでアピールすべきは、「成果物（ポートフォリオ）」と「基礎能力（コンピテンシー）」の2つです。
まず、口先だけでなく「実際にアプリを作った」「SNSを運用した」という成果物を提示すること。
その上で、ビジネスマンとしての「足腰の強さ」を具体的に伝えます。
- キャッチアップ力（学習速度）
「前職でも膨大な商品知識を1ヶ月で叩き込みました。新しい言語や技術の習得も、人一倍の速度でやり切ります」 - 目標必達力（グリット）
「納期（やノルマ）に対して、どうすれば達成できるかを逆算し、泥臭くやり抜く力は誰にも負けません」 - 最新技術への関心
「変化の激しい業界に身を置いていたので、常に新しい情報をキャッチして業務に取り入れる習慣があります」
30代未経験が評価されるのは、「やります」という未来の言葉ではなく、「やりました」という過去の事実だけです。
「キャッチアップ力」や「必達力」を、成果物という証拠と共に提示できて初めて、スタートラインに立てるのです。
戦略があっても、引き金を引くのは自分
ここまで「武器」や「戦略」の話をしてきましたが、最後にひとつだけ。
どんなに立派な成果物を用意しても、どんなに完璧な面接対策をしても。
あなたがその武器を持って戦場に出なければ、何も変わりません。
「もっと準備してから…」
「もう少し自信がついたら…」
そうやって立ち止まっている間に、あなたより準備不足でも「とりあえず動いた人」がチャンスを掴んでいきます。
30代からのキャリアチェンジは、恐怖との戦いです。
でも、道はあります。
武器の作り方も、今話しました。
あとは、やるか、やらないか。
それだけです。
武器を持って、戦場へ向かう
あなたの強みを整理し、勝てる戦場を教えてくれるのがエージェントです。
迷っている暇があるなら、プロと作戦会議を始めましょう。
※今日動くか、一生動かないかです。
